Оптовые поставки

Задача

Компания продавала оптом в нескольких регионах и упёрлась в потолок: входящих заявок хватало, чтобы держаться, но не хватало, чтобы расти. Нужно было выйти на закупщиков в регионах, где у компании не было ни одного контакта.

Что сделали

1. 01

   Разложили рынок на сегменты

   Разделили базу по типу закупщика и объёму закупки — под каждый тип получился свой аргумент: где-то решала цена, где-то сроки поставки, где-то условия отсрочки.

2. 02

   Собрали базу вручную поверх автоматики

   Автоматический сбор давал много шума: в оптовых компаниях должности размыты, а решение принимает не всегда тот, кто указан. Финальную проверку делали руками.

3. 03

   Запустили четыре цепочки параллельно

   Сравнивали не только тексты, но и сами офферы. Две гипотезы отвалились на второй неделе, оставшиеся масштабировали.