ПроизводствоB2B-широкий
Контрактное производство БАДов
55 квал. лидов и 5 сделок за два месяца
- 21 011
- Отправлено
- 566
- Ответилиreply rate 2,7%
- 55
- Квал. лиды
- 5
- Сделки
Задача
Контрактное производство искало дистрибьюторов под готовую продукцию. Рынок широкий, но разнородный: оптовики, аптечные сети и маркетплейс-селлеры покупают по-разному и думают о разном.
Что сделали
- 01
Развели три типа покупателей
Оптовику важна маржа и объём, аптечной сети — документы и стабильность поставок, селлеру — скорость запуска и минимальная партия. Три сегмента вели как три отдельных проекта.
- 02
Набрали объём без потери доставляемости
21 тысяча писем за два месяца — это агрессивный темп. Наращивали постепенно, каждый день проверяя репутацию доменов.
- 03
Разбирали ответы в тот же день
В этой нише скорость решает: если ответить через сутки, дистрибьютор уже разговаривает с конкурентом.
Результат
5 сделок с чеками от 50 тысяч до 550 тысяч рублей и 55 квалифицированных лидов в работе у отдела продаж.