ПроизводствоB2B-узкий
Биотехнологическое производство сырья
Одна сделка на 2,5 млн ₽ в рынке из нескольких сотен компаний
- 13 940
- Отправлено
- 297
- Ответилиreply rate 2,1%
- 44
- Квал. лиды
- 1
- Сделки
Задача
Узкий рынок: всего несколько сотен компаний, которые в принципе могут стать клиентом. Права на ошибку нет — если выжечь базу плохим письмом, второй попытки не будет.
Что сделали
- 01
Считали не охват, а покрытие
Когда рынок конечный, важна не скорость, а то, сколько компаний из списка вообще прочитали письмо. Работали медленно и по многу касаний.
- 02
Писали технически, а не продающе
Аудитория — технологи и производственники. Маркетинговый язык здесь вредит: письма писали по существу, с конкретикой по составу и объёмам.
- 03
Вели длинный цикл
Четыре месяца — нормальный срок для этого рынка. Часть лидов дозревала уже после окончания проекта.
Результат
44 квалифицированных лида и одна закрытая сделка на 2,5 млн рублей — она окупила проект многократно.