Агентства и услугиАгентские услуги
Контент-заводы под ключ
22 квал. лида из 2 039 писем — конверсия 1,1%
- 2 039
- Отправлено
- 71
- Ответилиreply rate 3,5%
- 22
- Квал. лиды
- 2
- Сделки
Задача
Агентство продавало производство контента под ключ и конкурировало с сотнями похожих предложений. Нужно было прозвучать иначе, чем «делаем контент для соцсетей».
Что сделали
- 01
Целились в команды, а не в компании
Писали не в общий ящик, а конкретным продуктовым и маркетинговым командам, у которых видна регулярная потребность в контенте.
- 02
Начинали с наблюдения, а не с оффера
Первое письмо содержало конкретное замечание по контенту компании. Это дало самую высокую конверсию в лид среди всех наших проектов в широких нишах.
- 03
Работали малым объёмом
Две тысячи писем вместо двадцати. При точной базе объём не нужен — нужна релевантность.
Результат
22 квалифицированных лида и 2 сделки за полтора месяца при базе всего в две тысячи контактов.